Neatkarīgi no tā, vai to rada spēcīga BATNA vai labākā alternatīva sarunātajam līgumam, spēcīga loma vai pārliecības sajūta, spēks liek sarunu dalībniekiem rīkoties aktīvāk visā sarunu procesā. … Kamēr viņiem ir ko iegūt, liela spēka sarunu dalībnieki parasti nepieņem strupceļu.
Kā vara ietekmē sarunas?
Spēks palielina varbūtību, ka cilvēki vispirms apsver sarunas, jo ir augstākas tiesību sajūtas un pārliecība, ka var sasniegt pozitīvu rezultātu. Tie, kuriem ir vara, nosaka arī augstākas tiekšanās cenas, izsaka vērienīgākus pirmos piedāvājumus un pieprasa lielāku vērtību no saviem pretiniekiem.
Ko nozīmē spēks sarunās?
Pirmkārt, varu bieži definē kā atkarības trūkumu no citiem. Šāds spēks sarunās atbilst BATNA, vai labākajai alternatīvai sarunātajam līgumam.
Kāda ir sarunu ietekme?
Sarunas un jūtas
Veidu, kādā mēs uzvedamies sarunās, ietekmē mūsu jūtas. Pārliecība, uzticēšanās un drosme veido vienu kategoriju. Dusmas, bailes, alkatība un nenoteiktība veido pretēju kategoriju. Šīs sajūtas mums atklāj, kāpēc mēs darām to, ko darām.
Kādas ir sarunu priekšrocības?
Sarunu priekšrocības:
- Elastīgums: tā kā sarunas ir neformāls process,tas ir salīdzinoši elastīgs.
- Ātri risinājumi salīdzinājumā ar tiesvedību.
- Tas atvieglo veselīgu attiecību uzturēšanu starp strīdīgajām pusēm.
- Notiek privātā vidē.
