Nekad nesadali atšķirību ir aizraujoša, neaizvietojama sarunu principu rokasgrāmata, kas iegūta un pilnveidota Krisa Vosa ievērojamās ķīlnieka sarunu vedēja un vēlāk godalgotā skolotāja karjeras rezultātā. pasaules prestižākās biznesa skolas.
Ko nozīmē nesadalīt starpību?
Vienkārši izsakoties, frāze “nekad nesadali atšķirību” attiecas uz neizlīdzēties ar mazāku summu, nekā biji plānojis sarunās. … Šajā scenārijā “sadalīt starpību” nozīmētu satikties ar nolaupītāju vidū, piedāvāt viņam 500 000 $ un cerēt, ka viņš atbrīvos ķīlnieku.
Kāpēc jūs nekad nesadalāt starpību?
Ideja, ka mums vajadzētu pieiet sociālajai mijiedarbībai kā sarunām, daudziem būs nepatīkama. Pēc Vosa domām, tas ir tāpēc, ka mēs nepareizi saprotam, kas ir sarunas. … Nekad nesadali atšķirību sniedz lasītājam tiešu un praktisku sarunu stratēģiju sēriju.
Vai nekad nav vērts izlasīt atšķirības?
Noslēgumā šī ir grāmata par to, ka ne tikai labssarunājās, bet arī izcils dzīvē. “Never Split the Difference” ir nopietna gudrība, katrs nopelnīts, nodots ar lielisku humoru, stāstījumu un ieskatu. Izlasiet to, lai būtu efektīvāks cilvēks.
Kā jūs sadalāt atšķirību?
Kad esat piedāvājis vienu summu (bieži, bet ne obligāti, naudu) un otrupersona ir nosaukusi citu summu, pēc tam piedāvājiet 'sadalīt starpību', vienoties par cenu, kas ir pusceļā starp to, ko vēlaties, un to, ko vēlas otrs.
