Kad pārdevējs apmeklē jūsu māju un lūdz izmēģināt bezmaksas tīrīšanas šķidruma paraugu, jūs piekrītat. Kad viņš atgriežas nākamajā nedēļā un lūdz jūs iegādāties dārgu tīrīšanas līdzekļu sortimentu, jūs veicat pirkumu. Šķiet, ka pārdevējs ir efektīvi izmantojis: kāja durvīs fenomenu.
Kad pārdevējs apmeklē jūsu māju un lūdz izmēģināt bezmaksas tīrīšanas šķidruma paraugu, jūs piekrītat, kad viņš atgriezīsies nākamajā nedēļā un lūdz iegādāties dārgu tīrīšanas līdzekļu klāstu, jūs veicat pirkumu, kas šķiet pārdevējam pieder. efektīvi izmantots?
Foot-in-the-door fenomens ir taktika, ko izmanto daudzi pārdevēji, lai pārdotu savus produktus. Izmantojot šo paņēmienu, viņi liek klientam piekrist lielajam pieprasījumam, vispirms liekot viņam piekrist mazajam pieprasījumam.
Kā ietekmē novērotāju klātbūtne?
Kā novērotāju klātbūtne ietekmē cilvēka sniegumu? Tas uzlabo veiktspēju vieglu uzdevumu veikšanā un kavē cilvēka veiktspēju grūtos uzdevumos.
Kā mūsu skaidrojums par svešinieku uzvedību?
Kā mūsu skaidrojums par svešinieku uzvedību atšķiras no mūsu pašu uzvedības? Mēs izskaidrojam svešinieku uzvedību ar situācijas ierobežojumiem un savu uzvedību ar personības iezīmēm.
Kura teorija vislabāk izskaidro mūsu rīcību?
Kura teorijavislabāk izskaidro, kāpēc mūsu rīcība var likt mums mainīt savu attieksmi? Kognitīvās disonanses teorija ir visnoderīgākā, lai izprastu lomu spēles ietekmi uz attieksmes maiņu.
