Konsultatīvā pārdošana ir pārdošanas pieeja, kas par prioritāti nosaka attiecības un atklātu dialogu, lai noteiktu un sniegtu risinājumus klienta vajadzībām. Tas ir hiper vērsts uz klientu, nevis uz pārdoto produktu.
Kas ir konsultatīvās pārdošanas viktorīna?
Konsultatīva pārdošana. uzsver vajadzības apzināšanu, kas tiek panākta ar efektīvu saziņu starp pārdevēju un klientu.
Kas ir vērtības pārdošana un konsultatīvā pārdošana?
Vērtības pārdošana jeb uz vērtību balstīta pārdošana ir pārdošanas stratēģija, kurā jūs koncentrējaties uz vērtību, ko klients var iegūt no jūsu produkta. … Konsultatīvā pārdošana ir vispārīgāka pieeja, kurā jūs piešķirat prioritāti attiecībām ar klientu, nevis konkrētu produkta piedāvāšanu.
Kā jūs izmantojat konsultatīvo pārdošanu?
7 labākās konsultatīvās pārdošanas pieejas stratēģijas jūsu pārdošanas komandai
- Pētniecības perspektīvas rūpīgi pirms iesaistīšanās. …
- Iesaistieties pirmszvana plānošanā. …
- Izveidojiet uzticību potenciālajam klientam zvana laikā. …
- Uzdodiet lieliskus papildu jautājumus. …
- Aktīvi klausieties potenciālos klientus. …
- Iesaistieties aktīvā problēmu risināšanā. …
- Pielāgot atsauksmēm.
Kādi ir 8 konsultatīvās pārdošanas soļi?
Konsultatīva pārdošanas pieeja | 8 zelta likumi veiksmīgai pārdošanai
- Zini visuPar jūsu produktiem. Kur var iegūt šīs zināšanas? …
- Izveidojiet skaidru pārdošanas plānu. …
- Uzdodiet jautājumus. …
- Nenovērtējiet par zemu sava klienta zināšanas. …
- Neizdariet pieņēmumus. …
- Nepārdomājiet. …
- Kopīgojiet risinājumus. …
- Pierādīt vērtību.
