Spēcīgas attiecības, gan personiskas, gan ekonomiskas, balstās uz uzticēšanos. … Pārdošanas jomā uzticēšanās galu galā izpaužas klienta uztverē par pārdevēja uzticamību un vai viņš tic, ka pārdevējs rīkojas saskaņā ar savām interesēm.
Kāpēc uzticēšanās un ētika ir būtiska pārdošanas panākumiem?
Tirdzniecības pārstāvjiem ir jānopelna šī uzticība, rīkojoties ētiski un apņemoties apmierināt klientu vajadzības. … Viņiem ir jāveido klientu grupa, kas uzticas viņiem kā uzticamiem piegādātājiem. Uzticība un uzticamība nozīmē ticību savam uzņēmumam, produktiem un uzņēmējdarbības veidam un tā izrādīšanu.
Kāpēc uzticēšanās ir svarīga biznesā?
Uzticība ir sociālā līme, kas vieno biznesa attiecības. Biznesa partneri, kuri uzticas viens otram, tērē mazāk laika un enerģijas, lai pasargātu sevi no ekspluatācijas, un abas puses sarunās sasniedz labākus ekonomiskos rezultātus.
Kāpēc uzticēšanās ir svarīga?
Tā klātbūtne nostiprina attiecības, ļaujot cilvēkiem dzīvot un strādāt kopā, justies droši un piederēt grupai. Uzticēšanās līderim ļauj organizācijām un kopienām uzplaukt, savukārt uzticības trūkums var izraisīt sadrumstalotību, konfliktus un pat karus. … Uzticību ir grūti definēt, taču mēs zinām, kad tā ir zaudēta.
Kā iegūt uzticību pārdošanai?
Uzticības veidošana ar klientiem
- Sagatavojieties, domājot par klientu.
- Pārdošanas sarunu laikā uzdodiet lieliskus jautājumus, nevis sliktus.
- Radi vērtību aktīvi, nevis reaģējoši.
- Esiet godīgs par to, ko varat un ko nē.
- Padariet savu vērtību skaidru, nevis netiešu.
